10 психологически трика, с които да увеличите влиянието си над околните

Преди да започнем, бихме искали да отбележим, че тези съвети не целят да обидят или наранят нечия личност, достойнство или чувства. Тези трикове помагат за намиране на приятели и влияние върху околните, използвайки психологията, без да сме нахални или да караме някого да се чувства зле.

1. Поискайте някой да ви направи услуга - по-познато като ефектът Бенджамин Франклин

Легендата разказва, че Бенджамин Франклин искал да спечели човек, който не го харесвал. Той поискал от човека да му заеме една рядка книга и когато я получил му благодарил изключително любезно. В резултат на тази случка, човекът, който до скоро не искал да говори с Франклин, му станал добър приятел. Франклин казва: "Този, който веднъж ви е направил добро, е по-склонен да ви направи направи добро още веднъж, отколкото онзи, който ви е задължен."

2. Казвайте, че искате повече, отколкото всъщност желаете

Започнете като поискате някаква абсолютна лудост от някого - нещо, което е твърде вероятно да откаже на секундата. След това "отстъпете" и поискайте нещо по-малко абсурдно - онова, което всъщност искате. Трикът се състои в това, че интуитивно, човекът би съжалявал, че ви е отказал  първия път, въпреки че желанието ви е било невъзможно. Затова, когато "отстъпите" и поискате нещо по-разумно, той ще реши, че този път поне може да ви помогне.

3. Имена

Използвайте името или чина/длъжността/названието на човека срещу вас в зависимост от ситуацията. Дейл Карнеги, авторът на "Как да спечелим приятели и да влияем на околните" вярва, че употребата на името на човека в разговора е най-сладкия звук на който и да е език за този човек. Името е черупката на нашата идентичност, а чуването му потвърждава нашето съществуване, което от своя страна ни кара да сме по-позитивно настроени към човека, който го употребява. Използването на чин също има силен ефект по същия начин, както името.

4. Ласкателство

Ласкателството може да ви отнесе почти навсякъде. Това изглежда очевидно за повечето от нас, но в него също има трикове. На първо място трябва да отбележим, че ласкателството, когато не изглежда искрено, то има способността повече да навреди, отколкото да помогне. Учените използват реакциите на хората, които са били поласкани и откриват няколко любопитни факта. Ще го кажем просто - когато поласкаете откровено някой, който обожава баланса и винаги се стреми към организираност, е твърде вероятно той да ви харесва повече, тъй като вижда, че вие забелязвате и оценявате действията му високо. Ако обаче поласкаете някой, който в никакъв случай не се стреми към ред и балансираност, колкото и честно да сте го направили да изглежда, то той не би ви харесал, тъй като подсъзнателно този човек осъзнава, че не е такъв и вашата цел е съвсем друга. Това разбира се, не означава, че не трябва да се държим добре и с хората, които не са организирани до такава степен.

5. Огледален образ

Копирайте поведението им. Огледалния образ е по-известен като мимикрия и е нещо, което много хора правят неусетно. Наричат се хамелеони - опитват се да се впишат в обстановката, в която се намират, имитирайки поведението на околните, маниерите им и дори начина им на говорене. Този трик обаче, би могъл да се използва съвсем съзнателно и да накара повече хора около вас да ви харесват. Учените изследват мимикрията и установяват, че онези, които са имитирани са по-склонни да се държат добре с човека, който им подражава. Това е така, тъй като копираният се чувста пълноценен, чувства се човек, на когото много хора биха подражавали.

6. Използвайте умората

Когато човек е изморен, той става по-апатичен към нещата, случващи се наоколо, независимо дали е някаква случка или към него се отправя молба. Причината за това е, че освен физическата умора, нивата на умствена енергия също падат. Когато помолите някой за услуга, докато той е изморен, той няма да я свърши веднага, но пък най-вероятно ще чуете "Добре, ще го направя утре", тъй като в момента не му се занимава с решения.

7. Предложете нещо, което не могат да откажат

Това е обратното на втория трик в списъка. Вместо да започвате с нещо голямо и безумно, започнете с нещо наистина малко, но важно за човека. Веднъж съгласил се да помогне, човекът би се съгласил да направи и нещо малко по-голямо от това за вас.

8. Научете се кога да замълчите

Не поправяйте някого, когато той греши. В книгата си Карнеги казва, че е абсолютно безсмислено да поправяме грешките на другите. Освен това, той няма да ни хареса повече, когато го направим. Всъщност, има много по-добър начин, чрез който да покажем, че не сме съгласни с нечие мнение и всичко това да прерастне в учтив разговор, вместо спор, който да удря по егото на другия. Този трик е измислен от Рей Расбенгер и Маршал Фриц. Идеята зад това е проста - вместо да навлизате в спор, опитайте се да разберете как се чувства човека срещу вас и защо е така. Използвайте отговора на този въпрос и обяснете общите неща, които ви свързват в ситуацията. След това изложете позицията си.

9. Перифразирайте

Перифразирайте хората и казвайте това, което те са казали преди малко. Един от най-положителните начини да влияете на околните е да покажете, че наистина разбирате как се чувстват и изпитвате симпатия към тях. А един от най-ефикасните начини да направите това - перифразирайте казаното от тях и просто го повторете. Този трик е по-познат като "рефлективно изслушване".

10. Кимайте

Кимайте много често, докато говорите, особено когато се каните да поискате услуга. Учените установяват, че когато някой кима, слушайки нещо, то той по-лесно се сългасява с чутото. Освен това, те считат, че когато застаналия срещу нас кима много, ние също започваме да кимаме често. Така че, ако искате да сте още по-убедителни, докато говорите, кимайте по-често от обикновено. На човека срещу вас ще му е трудно да се
овладее и ще започне да също да го прави. Неусетно ще се съгласява все повече с вас, без дори да подозира за това.