5 техники за убеждаване, които да приложим в живота

Представяме ви 5 техники за убеждаване, които много от успешните и популярни бизнесмени използват. Те действат на подсъзнателно ниво и могат да постигнат големи резултати, ако са разбрани и използвани правилно.

1. Крак във вратата

Принцип на действие: С цел да поискате по-голяма услуга, вие питате първо за по-малка. С по-малката услуга вие карате човека да се съгласи да ви помогне, а по-голямата му действа като продължение на първото нещо, което искате от него.

Ето няколко примера от живота:

- Турист се приближава до вас и ви пита за посоките. Малко след това ви обяснява, че се е изгубил и иска от вас да го придружите до мястото. Много по-възможно е да се съгласите да го направите, след като първоначално ви е помолил за нещо по-малко.

- Пропускате една лекция и молите някой от състудентите ви да си даде записките. След това му казвате, че сте изключително безотговорни този семестър и ви липсват още няколко урока, затова го молите да ви даде записките си за целия семестър.

2. Врата в лицето

Принцип на действие: Бихте ли тичали голи по улиците, крещейки колко невероятна е тази статия? Не? Е, тогава бихте ли поне я споделили с приятелите си във Фейсбук?

"Врата в лицето" е противоположната на предишната техника. Първо искате от човека да направи нещо огромно, а след това се съгласявате и на по-малкото, което всъщност е вашата цел.

Ето няколко примера от живота:

- Искате от колежката си да ви обясни всичко, което е научила по статистика. О, и й съобщавате, че не сте учили никога за този предмет. Колежката ви се извинява, казвайки ви, че е заета и няма да може. След това, молбата ви да си даде записките си изглежда като нищо работа.

- Искате от приятеля си да ви заеме 100 лева. След отказа му, го питате "Ще ми заемеш ли поне 20?"

3. Закотвяне

Принцип на действие: Тази техника се основава на преценката ни за нещо. Как разбираме, че нещо е "добро", например? Сравняваме го с друг продукт и вземаме решение на това основание.

Ето няколко примера от живота:

- Искате да си купите нов автомобил. Натъквате се на чудесна сделка за кола, за която трябва да заплатите 10 000 евро. Започвате да се пазарите с продавача и накрая стигате до компромисно решение — 7 000 евро. Прибирате се у дома доволни и щастливи от това, че сте сключили невероятна сделка. Реалната цена на колата е по-малко от 7 000 евро. Цената от 10 000 играе ролята на "котвата", за да можете да приемете всяка цена, по-малка от 10 000 евро за добра сделка.

4. Ангажираност е съвместимост

Принцип на действие: Хората са склонни да бъдат последователни в своите действия и убеждения. Ако накарате някого да се ангажира в нещо малко, можете да използвате това, за да му повлияете за нещо, което искате.

Ето пример от живота:

5. Социално доказване

Принцип на действие: Повечето от приятелите ви избират тази статия, защото тя действително помага. Всеки я чете, затова трябва и вие да го направите. "Всеки вярва в това, следователно то е вярно".

Това е една от най-популярните техники за убеждаване. Не се изисква много, за да забележим, че в повечето социални групи, се наблюдава високо ниво на "групово мислене". Някой има идея и всички са съгласни с нея, въпреки че не всички действително я одобряват.

Ето няколко примера от живота:

- На касата в магазина виждате буркан, на който пише "Дарения". Ако бурканът е празен, едва ли и вие бихте сложили монета в него, но ако е пълен, това ще ви повлияе подсъзнателно и ще сте по-склонни и вие (като другите) да направите своето дарение.

- Има много по-голям шанс да харесате статус във Фейсбук, ако той има много харесвания, отколкото ако няма николко.